晶华晶峰公司11月回款突破6千万元实验仪器

晶华晶峰公司11月回款突破6千万元

晶峰公司11月份回款突破6000万，提前一个月完成全年回款任务 年来喜到，在全体干部员工的齐心努力下，晶峰公司销售工作再传捷报，11月份实现销售回款6700万元，创单月回款历史新高；累计回款同比增长31%，提前一个月完成全年回款计划。在此期间，公司始终秉承“销售是龙头”的理念，通过系列行之有效的措施，以强势销售的思路使销售局面豁然开朗，销售工作成绩显著。 　　一、实施价格调整，提高盈利能力。 　　今年以来，随着各种原燃材料价格和运输费用的大幅上涨，企业生产成本大大增加，运营压力骤增。在这种形势下，晶峰公司抓住市场销售的有利时机，及时调整了日用玻璃和平板玻璃价格，达到了改善现金流量、提高企业利润、巩固客户关系的目的。 　　1、本着“先大户后小户，平均涨幅10%”的原则，逐步加大了乳白、烤花、精白料等高附加值日用玻璃产品的涨幅力度。首先，通过召开华北日用玻璃企业座谈会，加强行业合作，形成发展共识，为实施价格调整策略奠定了基础。其次，通过召开专题会议，合理确定品种涨价幅度，明确调价目的，坚定了广大业务员涨价的决心和信心。再次，通过向客户致函和高层领导沟通等方式，及时传达公司涨价信息，赢得了客户的理解和认可。短短半个月时间，客户预付货款、产品订单纷至沓来。截至11月底，共有20多个大客户的上百个品种实现了价格上浮，仅此预计增收100多万元。目前，各类料色订单的生产计划已经安排到春节后。 　　 2、在平板玻璃的销售过程中，公司充分利用价格杠杆调节、把握市场，通过加强与客户的沟通、协商，实现了及时涨价，最高价格达到79.16元/重箱，1-11月份平均单价65.51元／重箱，同比提高10元／重箱；累计回款5000万元，提前一个月完成全年任务。 二、调整销售政策，规范销售行为。 一是本着“加快速度、慎重行动”的原则，通过实行责任追究制度，加强了尾货产品的处理，有效盘活了闲置资产，提高了利用效率。二是加强合同管理，抑制贸易赊欠。11月份开始，本着无合同不安排上线的原则，要求现款户必须预付不低于３０％的定金，极大地抑制了贸易赊欠。三是根据市场情况，重新制定限额发货制度，对回款低于30万元容易造成压货和欠款等问题的限额户停止使用限额；减少或者停止信誉较差客户的限额；实施全区域人员担保的限额使用制度，有效降低了市场风险。四是加强销售计划管理，通过行之有效的计划管理，11月份换产次数减少30%，仅此一项节约成本１６万元。一系列销售政策的调整，有效规范了销售行为，为销售工作营造了健康的运营环境。 　　三、加大清欠力度，盘活隐性资金。 　　为了将死钱变成活钱，近期，晶峰公司不仅对2007年以来的欠款情况进行了统计排查，而且对历史遗留欠款实施了大力清欠。一是成立了以财务、物资、销售、审计、企管及法律事务处为核心的清欠工作小组，整理、核对基础资料，为清欠工作提供充分证据。二是采取公司总助以上领导挂靠认购清欠客户的方式，强化清欠力度。三是集中所有赊欠大户业务员，成立了由十余人组成的专职清欠队伍，集中力量实施清欠。目前，已追回部分欠款。 　　四、加强市场开发，提高产品销量。 　　销量的增加是销售回款的有力保障，公司通过加大市场开发力度，有效提高了产品销量。 　　1、从八月份开始，日玻公司专门成立了市场开发部，通过强有力的开发，在贵州茅台镇设立了首个驻外办事处，顺利启动了贵州茅台业务；同时成功开发了河南知名品牌——四五老窖酒厂，与之建立了稳定的业务关系；还为美国一家公司生产了首批伏特加酒瓶6万只，打破了日玻产品无出口创汇的纪录；此外，成功谈拢了一些烤花半成品加工厂，有效降低了生产成本。市场开发部仅用四个月时间扩大了产品销量，实现销售收入160万元。 　　2、平板公司加大了深加工市场和国外市场开发力度，通过培育重点客户网络，逐步扩大了深加工产品的销售份额，增强了市场渗透力；通过提高产品质量，加大销售力度，产品远销格鲁吉亚、印度、刚果、德国等国家。并自７月份起全部实现现金交易，提高了回款质量，增加了现金流量。1-11月，平板公司生产74.84万重箱，销售75.35万重箱，实现了“零库存”。 　　3、西林瓶南方市场成功开拓。继5月份南京药交会之后，药玻公司根据交流情况，及时沟通、多方联系有合作意向的客户，开展了大量工作，现已与石家庄中诺、北京太洋、苏州东瑞等药厂达成合作意向，并与珠海联邦、中山康田两家药厂签订供货合同，6月份实现了首次发货，西林瓶南方市场的开拓有了新突破。 　　6700万，让我们更加相信“方法总比问题多”。距离2008年还有不到一个月的时间，我们还可以创造很多可能。让我们把握一切机会，利用所有时机，为全面实现“3、6、9”既定目标勇敢冲刺，再创佳绩。

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