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群英聚首论道共赢发展

编者按：12月1日，刚刚参加完第三届中国粮油财富论坛的部分企业家们，又相聚在2013中国粮企50人峰会暨粮油市场报理事会会议。围绕“粮企融资与资本运作”、“同业合作与共赢谋略”、“发展瓶颈与政策诉求”等主题，这些行业精英与中国粮食行业协会名誉会长白美清一道，进行了深度探讨和观点碰撞。本版采撷亮点，与读者共享。

要持续发展必须合作共赢

江苏省粮食集团有限公司董事长刘习东

粮食行业是劳动密集型、资金密集型产业，我们这样的省管企业，承担着江苏省政府委托的粮油储备、粮食收购、进出口等调控任务以及“米袋子省长制”的重任，还要完成国有企业保值增值这样的任务，任务非常艰巨，所以，企业要实现健康可持续发展，就必须合作共赢。

一方面，国有企业拥有的政府背景、融资优势要和民营企业机制灵活的优势对接，实现“1+12”的效果。另一方面，利用地理位置的优势———江苏沿鹅巴掌江沿海，以及政策优势———国家扶持油料大量进口，实现“大粮商”发展。

此外，我们还积极与院校、科研机构合作，携手大公司共同走出去，提高市场竞争力，提升话语权。经过近10年的快速稳步发展，我们已形成集粮油购销、储备、加工、物流、期货、多元化经营等六大业务板块为一体，产业链较为完备的大型粮食企业集团。

念好“政经”与政府良好互动

万年贡集团有限公司董事长蔡阳厚

回顾企业发展的这20年，组建企业时借了亲戚2万元，现在银行融资贷款超过3亿元，但仍然感觉不够用。在我国，要讲“政治经济”，如果不把握好这一点，企业可能就无法快速发展。

2008年，我们以860万元竞购了“万年贡”商标，组建江西省万年贡米集团，注册资金是7700万元。经过短短5年的时间，集团实力和品牌影响力大大提升。现在我们可以用“万年贡”商标做无形资产抵押，就可以贷7000万元。

这些年来，我深有体会：企业要发展，一定要处理好和当地政府的关系。万年县是世界稻作发源地，是中国贡米之乡，历届政府都围绕“世界稻作文化”做些事情。而万年贡集团正好是做贡米产业的，我们就利用这个优势，与政府形成了良好互动，也与银行之间也建立了良好的合作关系。通过政府的扶持，目前我们正在建立国米产业园，资金方面自然也据悉离不开银行的支持。

把企业做好银行自会“找上门”

西安爱菊粮油工业集团有限公司董事长贾合义

企业融资对爱菊集团来说不是问题。

我觉得把企业做好很重要，因为银行本身也需要向对社会有贡献、有心、信誉度强的企业贷款。爱菊集团这些年为老百姓做了一些事，慢慢地就有不少银行主动来找我们提供贷款。

另外，今年我获得全国道德模范提名奖，在北京受到党和国家领导人的亲切接见；回到西安当天，又受到省、市领导的慰问和接待。那段时间，从中央到地方，多家电视台、报纸、广播及站对爱菊集团进行了深入报道，这也算是我们为粮食行业增光添彩。

总之，把企业做大做强，以质量求生存，赢得良好的信誉及老百姓的信赖，银行自然会主动上门，形成良性循环。当然，这需要长期的坚持，过程也许很艰难，但只要坚持下来，一定能做好。到那个时候，融资就不再是难题。

借力资本市场破解融资难题

河南华泰粮油机械工程有限公司董事长闫子鹏

首先，粮油加工企业要和农发行建立关系，因为农发行优惠政策很多。另外商业银行也不容忽视。

其次，证券市场的IPO开始启动了，建议大家进入资本市场，可以在中小板上市,引进私募资金。因为粮油企业资金大入大出，光靠银行贷款也不行，中小板上市、引进私募资金对企业发展有很大帮助。华泰今年3月引进中原鼎盛私募资金2000万元，准备2015年在中小板块上市。

再者，企业在经营模式方面要善于创新：科技创新、模式创新、观念创新。以模式创新为例，由于成套油脂机械的价值较高，企业购置油脂设备需要占用大量资金。对资金有困难的企业，我们通过联合北京、上海几大融资租赁公司搞融资租赁，使客户只需花少量钱就能使用设备开工生产，再用产品收益来偿还租金，大大降低了客户的资金压力，也提高了我们企业的经营利润。

信誉+创新：企业的无形资本

河北苹乐面粉机械集团有限公司董事长李建军

目前苹乐集团在融资方面还没有感到太大的压力。以前规模小的时候，不用钱，因为生产量很低，生产出来就卖出去了，资金回流很快。后来，生产规模扩大，贷款也比较容易，因为县里对当地企业的支持力度特别大，但前提是企业必须有信誉。

我的办公室墙上就挂着一幅字———“信誉也是资本”。我认为，企业有了信誉，银行就会主动找你。

此外，我们一直坚持做成套设备，坚持创新求变，积极进行研发，从小型机械到大型机械，做到行业领先；细分客户群，找准自己的目标群体，定位准确是苹乐获得成功的重要因素之一；创新服务内容，培养专业精神，解决客户的后顾之忧，也就为苹乐未来的发展创造了一个踏实的前景。

因此，企业实现了创新、可持续发展，有了实力，资金也不再是难题。

比别人早走一步棋

安徽大团结食用油有限公司总经理王庆龙

大团结主要做非转基因菜籽油，原料大多是在本地收购，也会到周边省份收。收购需要大量的资金，这个风险要由企业自己来承担。

大团结是安徽省菜籽加工行业的企业，我对这个行业可以说是“爱怨交加”。

所谓怨，就是做起来很辛苦，到年底了，我们几个股东从来没从公司拿一分钱回家，一年下来基本白干，因为利润太薄，不赚钱。所谓爱，我认为这一行就是公益行业，卖出去的每一滴油都是在对社会做贡献。

老百姓吃到我们的油了，得到实惠了，我们就应该坚持做下去，同时也要保证质量。

还有一方面就是要争取获得政府的政策支持以及财政扶持，这就要将会更加重视消费者体验求企业要把事情做到前面，比如文娱建设、安全标准化等，我什么都做在前面，成为当地的行业翘楚，这样政府就自然而然会支持我们了。我认为，企业的发展就是要可持续，就是要坚持，一直坚持才能做好企业。

资金瓶颈掣肘企业发展

内蒙古恒丰食品工业股份有限公司总经理李斌

恒丰集团位于我国著名的优质小麦产地———内蒙古河套平原，它是全国十大商品粮基地之一，也是我国的自流灌溉区。我们以河套优质小麦为原料，使用先进设备和工艺生产雪花粉、高筋粉、面包粉、富硒面粉等5大系列、25个品种的专用面粉及法式面包、麦胚等各类食品，对原粮小麦的需求量非常大。

然而，内蒙古储备粮不足，企业所需的粮源得不到保障。所以，每年小麦上市以后，企业必须大量收购。然而，粮源有限，需要“抢”，抢到就有，抢不到就没有了。所以在收购季节，企业需要很大一笔资金。我们就向当地银行贷款，而银行提出“用已经收购的小麦做抵押”，贷款额大约是抵押价值的60%，与我们的期望值有不小的差距。余下的资金我们就得向股份制银行或者商业银行贷款，而这些银行利率很高，在很大程度上限制了企业的发展壮大。

创新经营模式合理利用资本

湖北奥星粮油集团公司副总经理何君

粮油加工业利润比较薄，尤其是油脂加工企业，正面临一个大挑战，国际资本在向国内不断渗透，并通过一些战略联盟并购国内企业，不断挤压民族产业的生存空间。那么民族资本要生存发展，必须做规模，打造品牌，这就必须靠资本来支撑。

奥星集团在期货及其衍生品上做得比较好。我们通过“农户+农民经纪人+龙头企业+金融企业+融资担保”订单农业的形式，形成一个种植、交易、加工、融资担保、风险管理全产业链的融资担保体系，即期货套保。通过期货套保，奥星集团有了两个转变：一个是企业定位发生改变，企业由单一油脂加工变成面向一、二、三产业全产业的转而汽车内饰零部件主要由非金属材料构成变；第二是由传统的长苞木槿油脂加工企业向顺应全球发展趋势的油菜产业链供应服务商转变，就是从经营产品向经营资本转变。

在利用资本的同时，要防止资本反噬。

我们做资本运作不一定是做横向跨越，我们专注于菜籽油，特别是“双低”菜籽油的发展，不做行业的横向盲目扩张。

粮企要做好四个合作

天津聚龙嘉华投资集团有限公司副总裁孙卫军

今年是我第三次参加粮油财富论坛，每届与大家交流都印象深刻。今天和大家一起探讨中国粮油行业的智力体系。

首先，粮油行业内部的各个产业、各个品类、各个品相之间应健康有序竞争，用科技手段、金融手段助推企业内部以及产业之间可持续发展，让整个行业顺应世界的潮流，适应国内的需求。其次，十八届三中全会提出要大力发展混合所有制经营，因此我们要成为一个有序、自觉的混密毛薹草合式所有制经营的示范性行业群体。再者，作为领军企业或者是未来的领军企业，我们有去引导行业形成一个健康有序的经营氛围，形成良性竞争，同时领军企业要制定行业内部的竞争规范。

另外，粮油企业要做好四个合作：第一是围绕产业链条同业间的合作；第二是跨行业的合作；第三是跨所有制的合作；第四是国际间的合作，我们国内企业有市场、有渠道，国外企业有资源，可以相互间开展合作。

进入政策扶持门槛需练好内功

江苏大线叶春兰丰市佳丰油脂有限公司副总经理蔡兆培

关于如何争取国家政策扶持，我体会颇深：一方面靠自己的努力，另一方面要靠政策的扶持。

首先要进入国家政策扶持的门槛，争取支持。从2008年到2013年，我们申报到国家级、省级龙头企业，著名商标、驰名商标，民委和财政部的“国家少数民族特许商品定点生产企业”、清真食品生产加工等项目。这些项目申报以后，我们就进入一个政策扶持平台。所有生产特许商品的贷款年利率降低，大大缩减了生产成本。

此外，今年国家发改委在菜籽油生产线、生产设备、加工技术改造上给了较大的资金支持，小包装生产线龙头企业也有相应资金支持。所以说，练好内功，进了这个门槛，才能享受到国家的扶持。有了这把剑，企业才能变得更加锋利。

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