电商跨界而来搅局还是颠覆粉团蔷薇

电商跨界而来搅局还是颠覆

7月25日，上海美傲饲料有限公司（以下简称美傲）召开新闻发布会，公司总裁孙琰称，美傲将于2015年~2016年让利2亿元；高档饲料全部成本价直销，让养殖户多赚钱。这种不差钱的姿态立马引发了行业内人士关注。其实早在7月21日，微信朋友圈内的一篇名为《正大系组团搞电商，引发饲料行业地震》的文章已经引发了网友的高度关注，孙琰也称文章发布的当天就为他们带来了2000吨的预混料订单。

他们跨界而来为何

一时间，美傲公司被网友们冠上正大系电商土豪等标签，美傲公司到底是什么背景？

据了解，该公司骨干主要由两大团队构成，一个团队主要负责技术和生产，团队里的四位博士都曾经是正大核心配方负责人，掌握正大核心技术；另一个团队负责营销，他们有丰富的电商经验，以前是卖钢琴的，属于典型的跨界。

那么，他们为何要团结起来，去做美傲饲料？

该公司总裁孙琰坦言：当前，饲料的价格过高，以预混料为例，毛利在40%~60%，浓缩料是20%以上，猪的配合料是10%以上。行业内普遍存在饲料商挣钱，原料商挣钱，但是养殖亏损的现象。而我们觉得健康的分配应该是饲料厂家的利润是合理的，原材料供应商是薄利多销的状态，养殖户应该获得最多的利润。

所以，美傲的产品主要有三款：高端型4%的猪预混料，经济型4%的猪预混料，5%的鸡预混料，宣称和正大康地和天津正大一样的品质，一样的配方，但价格仅为他们的5折左右。

有人称美傲疯了，孙琰笑言：美傲的出现就是为了给养殖户提供最高档的饲料。通过成本价直销，让养殖户挣到更多的钱，我们不用去管饲料行业疯不疯，他们疯是应该的，我们只希望养殖户通过美傲可以挣更多的钱，这是美傲最终的想法。

不一样的美傲

你们是来颠覆行业的？你们和现有的饲料企业不同？记者问。

是的，我们的不同体现在三个方面。首先，美傲的核心经营模式就是厂家直接对客户，没有中间的任何环节。我们所有的销售人员是不去线下的，全部是通过云端为客户解答，下单。大家觉得我们是电商企业，其实，电商只是我们的一个工具，它的意义在于完全取消经销商环节，也取消大量业务员，而让养殖户享受更多优惠。因为传统的饲料销售中，业务员、经销商、猪场回扣等环节吃掉了太多利润，如业务员人均工资达每月10000元；经销商每吨有1500元~2000元的利润；再加上部分养殖场存在回扣，导致最终饲料价虚高。而我们公司目前只有3个业务员，仅占传统模式的2%。其次，我们让利2亿元，成本价（配方成本、包装成本、20元房租、50元生产费用）直销，不赚养殖户的钱。有人问我们的盈利模式是什么？我们计划2018年上市，通过资本融资挣到更多的钱；另外，我们规模量产之后，原材料供应商对我们大力支持，还可以便宜3%~5%，规模生产之后我们的成本反而是越来越低的，目前成本价营销也是为了尽快使工厂满产。最后一点不同，我们不再主动到线下寻找客户，客户若对我们的产品感兴趣，可以到我们的工厂进行参观，同时，我们可以将我们的配方展示给他们。但我们不再像传统饲料企业为顾客提供吃喝玩乐一条龙服务。我们会接待顾客，同时提供工作餐，但是住宿自负。

他们是这么说的

发布会后的第二天，记者在美傲公司总部碰见刚从工厂参观归来的到访客户李某和姚某。李某告诉记者，我们公司在天津投建了最大的蛋鸡产业示范基地，生产规模为商品蛋鸡400万羽存栏、目前蛋鸡预混料需求每年8000吨，现正在使用天津正大的LF-S系列。他从微信朋友圈中看到了美傲的相关介绍——‘和正大一样的配方，价格只是5折’，便打算过来看一看，早上八点半就赶到了美傲工厂刚参观完整个生产流程，包括原料库、生产车间、中控室、成品库、品控化验室等，现在来看看美傲的饲料配方。

记者旁观了SUKIT博士和相振田博士一起为顾客展示美傲的蛋鸡料配方的全过程。负责技术的客户姚某也表示说：对配方不怀疑，一眼就能看出来，但是我们并不会一次性的购买太多饲料，需要慢慢过渡。只要证明美傲饲料品质稳定，以后会加大订购量。毕竟价格方面美傲比我们现在用的每吨还是便宜了将近2000元。

（包雯琦）

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